La importancia del marketing relacional

 Bien marketing de relaciones significa estar verdaderamente interesado en las personas con las que trata, tanto desde el punto de vista empresarial como personal. El Marketing Relacional es un factor clave en el mundo empresarial actual. Ya no se trata del entusiasmo inicial que muestras cuando embolsas un proyecto, sino que lo más importante es el proceso continuo de comprensión de los requisitos del cliente. Incluso después de que se complete el proyecto, la forma en que fomente y haga crecer su relación con el cliente garantizará que el cliente vuelva a usted en todo momento. Además, si el servicio que ofrece es consistente y confiable, el boca a boca le traerá más y más proyectos.

Estas son algunas de las formas de construir una relación sólida con el cliente.

Comunicarse en una nota personal

Lo que mucha gente no entiende es que "no es necesario que cada conversación con un cliente se centre únicamente en negocios". Si bien discutir temas comerciales suele ser el objetivo principal al hablar con alguien, descubrir algo personal sobre esa persona lleva la relación al siguiente nivel. Aprender sobre pasatiempos, intereses especiales, familia, logros, actividades de tiempo libre, membresías en organizaciones y fechas especiales como cumpleaños lo ayudará a establecer una conexión más profunda con ellos. Quitar capas de formalidad puede conducir a relaciones mucho mejores y duraderas.

Considere el éxito de su cliente como suyo

El éxito de un proyecto en el que está trabajando para un cliente es imperativo para su éxito, pero el éxito de su cliente no depende únicamente del proyecto. Comprender el negocio del cliente y ayudarlo a mejorar su negocio es una de las formas de construir una relación sólida. Nadie se ofenderá si ofreces una sugerencia. La forma en que sugieres hace toda la diferencia. La filosofía central de la gestión de las relaciones con los clientes es relativamente simple y constante, es decir, centrarse en la relación con el cliente no como una transacción única sino como una asociación.

hablar unidos

Imagínese si el cliente le pregunta a su desarrollador algo sobre su empresa y la información que comparte es diferente de la que usted ha compartido. Los clientes quieren saber que sus necesidades se abordan de manera consistente en toda la organización. Su agenda principal debe ser comunicar las metas y objetivos del cliente en todos los niveles de la empresa. Esto garantiza que el cliente obtenga una imagen correcta sobre el progreso del proyecto. La comunicación regular y continua que involucra a todos los miembros del equipo generalmente da como resultado soluciones más creativas a problemas difíciles y ahorra tiempo y dinero. No garantizar esto conducirá a la ruptura de relaciones y también puede obligar a los clientes a cancelar proyectos.

Crear un punto de contacto

Una persona de alto nivel con importante experiencia gerencial y amplio conocimiento del mercado puede ser un intermediario vital para las dos empresas, particularmente en momentos en que surgen problemas o cuando se asignan equipos o miembros del personal apropiados a un proyecto en particular.

Configurar un comité para cada cliente

Un comité compuesto por personas de ambas empresas es de gran ayuda para revisar la eficiencia y comodidad con la que colaboran las dos empresas. Este tipo de comité también ayudará a identificar desafíos potenciales y proporcionará métodos a los equipos, lo que ayudará a mejorar los puntos fuertes de la relación.

En el futuro, se confiará cada vez más en las relaciones. En algunos casos, se denominan “asociaciones”, y eso es realmente lo que son porque cada parte depende de la ayuda de las demás para tener éxito. Cada socio tiene un interés personal en cultivar y mantener la relación incluso si el otro no parece compartir el esfuerzo. Marketing relacional es uno para el presente y también para el futuro. Invertir en marketing relacional es una de las mejores decisiones que puede tomar su organización.