L'importanza del marketing relazionale

 Bene marketing relazionale significa essere veramente interessati alle persone con cui si ha a che fare, sia dal punto di vista lavorativo che personale. Il marketing relazionale è un fattore chiave nel mondo degli affari di oggi. Non si tratta più dell'entusiasmo iniziale che mostri quando avvii un progetto, ma ciò che conta di più è il processo continuo di comprensione delle esigenze del cliente. Anche dopo che il progetto è stato completato, il modo in cui coltivi e coltivi il tuo rapporto con il cliente garantirà che il cliente ritorni da te ogni volta. Inoltre, se il servizio che offri è coerente e affidabile, il passaparola porterà sempre più progetti per te.

Ecco alcuni modi per costruire una forte relazione con il cliente

Comunicare con una nota personale

Ciò che molte persone non riescono a capire è che “Ogni conversazione con un cliente non deve necessariamente riguardare solo gli affari”. Sebbene discutere di questioni aziendali sia solitamente lo scopo principale di parlare con qualcuno, scoprire qualcosa di personale su di loro porta la relazione al livello successivo. Conoscere hobby, interessi speciali, famiglia, risultati, attività del tempo libero, appartenenze a organizzazioni e date speciali come i compleanni ti aiuterà a stabilire un legame più profondo con loro. Rimuovere gli strati di formalità può portare a relazioni molto migliori e durature.

Considera il successo del tuo cliente come il tuo

Il successo di un progetto su cui stai lavorando per un cliente è fondamentale per il tuo successo, ma il successo del tuo cliente non dipende solo dal progetto. Comprendere l'attività del cliente e aiutarlo a migliorare la propria attività è uno dei modi per costruire una relazione forte. Nessuno si offenderà se offri un suggerimento. Il modo in cui suggerisci fa la differenza. La filosofia fondamentale della gestione delle relazioni con i clienti è relativamente semplice e costante, ovvero concentrarsi sulla relazione con il cliente non come una singola transazione ma come una partnership.

Parla unito

Immagina se al tuo sviluppatore viene chiesto qualcosa sulla tua azienda dal cliente e le informazioni che condivide sono diverse da quelle che hai condiviso tu. I clienti vogliono sapere che le loro esigenze vengono soddisfatte in modo coerente in tutta l'organizzazione. Dovrebbe essere la tua agenda principale comunicare gli scopi e gli obiettivi del cliente a tutti i livelli in tutta l'azienda. Ciò garantisce che il cliente abbia un quadro corretto dello stato di avanzamento del progetto. Una comunicazione regolare e continua che coinvolge tutti i membri del team di solito porta a soluzioni più creative a problemi difficili e fa risparmiare tempo e denaro. Non garantire ciò porterà a relazioni interrotte e potrebbe anche costringere i clienti ad annullare i progetti.

Crea un punto di contatto

Una persona di alto livello con una significativa esperienza manageriale e una vasta conoscenza del mercato può essere un intermediario vitale per le due aziende, in particolare nei momenti in cui sorgono problemi o quando team o membri dello staff adeguati vengono assegnati a un particolare progetto.

Istituire un comitato per ciascun cliente

Un comitato composto da persone di entrambe le società è molto utile per verificare l'efficienza e il comfort con cui le due società collaborano. Questo tipo di comitato aiuterà anche a identificare potenziali sfide e a fornire metodi ai team, che aiuteranno a migliorare i punti di forza della relazione.

In futuro si farà sempre più affidamento sulle relazioni. In alcuni casi, queste vengono chiamate “partnership”, e questo è veramente quello che sono perché ciascuna parte fa affidamento sull’aiuto delle altre per avere successo. Ciascun partner ha un interesse acquisito nel coltivare e mantenere la relazione anche se l'altro non sembra condividere lo sforzo. Marketing relazionale è uno per il presente e anche per il futuro. Investire nel marketing relazionale è una delle migliori decisioni che la tua organizzazione possa prendere.